NLP催眠語法裡有種技巧叫附加疑問句，它是在陳述事情的最後，用問句來徵求對方的同意。這種方式，比直接命令來的有效。
比如你下班回到家，看見孩子還沒做功課，於是你破口大罵：「不是叫你回家要先做功課再玩嗎！趕快給我去做功課。」這種方式，造成親子關係不好。
但如果你用附加疑問句：「我看到你還沒做功課就在玩，違反了我們的約定，你先把功課做完再玩，好嗎？」加個「好嗎」，氣氛大不同。
在NLP中，常用的附加疑問句，有「不是嗎？」和「對吧？」
不是嗎？
當你問對方「不是嗎」，對方就算沒說話，心裏也會回答「是啊。」
你進來我們公司是想一展長才的，不是嗎？
暫時遇到挫折，是人生常態，不是嗎？
事與願違很正常，不是嗎？
這些話，都能激勵到人。
對吧？
附加疑問句是「對吧？」，對方比較無法反駁。
這個產品符合您的需求，對吧？
其實你是有想買的念頭的，對吧？
你不希望錯過這個機會的，對吧？
這些話，大大提高我們成功銷售的機率。
使用附加疑問句，要多注意對方感受，保持尊重的態度，讓對方覺得你是跟他站在一起，這樣才會有和諧的談話氣氛，讓人不知不覺受你影響。
